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集团武汉置业销售创佳绩

发布日期:2016-07-07 点击次数:21 字体显示:【大】  【中】  【小】   作者:王忠   来源:武汉置业

         7月上旬,集团武汉置业创新销售模式,加大房屋去化速度,上半年实现房屋销售6.07亿元,完成全年房屋销售指标的86.7%,为全面完成全年的各项指标打下了坚实的基础。

    该公司今年的首要任务是房屋销售和回款,五个楼盘均为现房销售,一方面是营销总监专门负责房屋销售,做好市场调研,不断更新营销理念,创新销售模式,将全年的销售任务分摊到每个项目,分解到每个月,逐级落实到每个人,通过营销激励政策,每周一次营销专题会,每周公布销售排行榜,每月进行一次考核预警,每季度进行一次考核通报,将项目销售去化工作落到实处;一方面是研究营销策略,针对不同地域采取不同的推盘手法,坚持以老带新和精准拓客等体验式营销活动,通过维护老业主关系,让老业主纷纷介绍新客户前来看房登记,为项目营销积攒人气,其中以老带新的成交量占签约总数的70%。坚持与项目区域内各企事业单位联动,加强企业营销拓客策划,通过深入企业派单、举办推介会、节日看房团等活动在企业内部进行数据采集和分析,锁定目标客户,有针对性地推出企业员工团购优惠酬宾活动,将项目的营销信息和产品的功能、品质及优越的地域环境等项目楼盘优势信息传递给客户,有效地拓展了新客户,促进了项目销售。坚持紧跟市场销售节奏,根据市场行情变化,及时调整营销策略,有节奏地进行推盘,充分利用项目现有的销售品种和价格与竞品楼盘进行差异化销售,做到人无我有,人有我优,为客户提供更多的选择机会,同时增加外拓派单人员,通过在市区设置流动展示台、发放项目宣传册、采取项目巡展等方式有效地把项目的销售信息传递给需要购房的客户,为项目营销积攒潜在的客户,抓团购销售,加快了项目销售去化速度。

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