集团要闻

集团召开2015年四季度工作落实推进会

发布日期:2015-10-22 点击次数:99 字体显示:【大】  【中】  【小】   作者:zb   来源:

 
 

 
 
  10月20日,集团召开了2015年四季度工作落实推进会。集团董事长、党委书记宋占江出席大会并作重要讲话。集团总经理、党委副书记刘一鸣主持会议。集团领导劳小云、郭继舟、戴建人、黄涛、田国清、谢大勇、汪诚、雷晴、艾庆祝出席了会议。
  集团总经理、党委副书记刘一鸣通报了集团1-9月份经济运行情况,并对四季度的重点工作进行了部署。
  一、关于市场营销工作。集团目前存在的主要问题就是市场营销总量不够,合同转化率偏低的问题,各单位班子要认真分析,提出有针对性的措施,争取全面完成集团下达的市场营销指标。一是市场营销既要追求数量,更要追求质量,提高合同的履约率,形成营业收入,对于长期不能开工的项目要进行清理。二是要注重冶金项目营销和专业发展,在冶金项目上要寸土必争,提高中标率。各专业单位在转型发展过程中不能丢掉自己的专业特长,要根据自身的特点,认真梳理和优化组织结构、人才结构。三是不能重犯过去过度依赖BT项目的错误,过度依赖PPP项目,不断提高营销能力。四是各单位要把市场营销工作的着力点放到湖北、武汉市场中来,深度开拓湖北、武汉市场。五是海外公司要保持长远持续发展,成为中冶集团海外发展的支撑力量。
  二、关于工程结算工作。目前集团工程结算工作推进缓慢,各单位领导要高度重视,采取强有力的措施,扎实向前推进。一是要明确负责经营结算的领导,明确责任,限定时间;二是集团经营部要制定奖惩措施,严格考核;三是对材料价差等问题一事一办,专题报告;四是要增加经营人员,要保证项目结算不受影响。
  三、关于“两金”清欠工作。集团今年在“两金”清欠方面取得了一定的进步,集团财资部和各单位要进一步采取强有力的措施,把“两金”清欠工作作为干部考核的重要内容之一,对清欠情况进行定期通报,确保年底完成“两金”清欠目标。
  四、谋划好2016年的工作。明年是集团“四五”规划的开局之年,各单位党政领导要未雨绸缪,从现在开始一边抓今年工作的落实,一边谋划2016年的工作,为明年工作开好局、起好步。
  集团董事长、党委书记宋占江对集团1-9月份经营情况用四句话进行了分析和总结:指标有升有降,质量逐渐向好,各方压力巨大,效果喜忧参半。既肯定了前三季度经营工作的成绩,也指出了存在的问题和不足,对四季度的重点工作从四个方面提出了具体要求:
  一、要充分认识到市场营销是企业生存发展的命脉、根本和龙头。一是虽然目前中国经济发展下行压力大,但我们要看到党中央、国务院拉动经济发展、推动国家经济建设的决心和手段层出不穷,尤其是在政策上推出的各种各样的措施和办法,这些对我们施工企业是十分有利的,所以我们要树立信心,认真分析形势,制订有针对性的市场应对措施。二是关于规模问题,要深刻认识规模的意义,没有规模就没有市场地位,就没有发言权,没有规模就没有发展。我们当前的主要问题是营业收入不足问题,而营业收入不足的问题根源在于去年我们的合同额不高,合同转化率不高。所以我们要充分认识冶金市场和非冶金市场的规律是不同的,对于非冶金市场,要按照1:3的比例去营销,下达20亿的营销指标,就要按照60亿的目标去营销,只有这样才能把规模真正做上去。三是市场营销存在的问题及要求,主要是发展不平衡、动作不一致问题。当前集团在市场营销过程中还存在全员营销没实现,指标没有层层分解;营销方法“蜻蜓点水”;营销没有提前策划和分析,手段单一;专业不抓、乱抓一气;与政府合作不紧密;营销区域不集中以及干完小项目砸了大市场等七个方面的问题,各单位要认真分析这些问题,采取措施加以改进。四是要加强合同评审,提高合同质量。
  二、关于结算和“两金”占用问题。一是关于存货问题,关键还是我们责任心不强,国文清董事长在中冶集团会上明确提出了竣工两年的项目必须结算的要求, 我们必须要按照目标、按照要求进行完成。二是关于应收账款问题,集团“两金”占用居高不下,给集团营运带来极大风险,目前清收难的根本原因在于责任没有落实,责任不明确。财资部、各单位要进一步明确责任人及完成时间,确定考核及奖惩办法。三是关于保证金问题,放出去的要及时收回来。各级领导干部要切实把“两金”清欠和结算工作作为重中之重的在工作,采取行之有效的措施,确保完成中冶集团下达的“两金”指标。
  三、关于“四五”规划以及2016年工作。集团将召开“四五”规划宣讲会,“四五”规划关系到集团未来的发展,各单位党政领导要高度重视,认真学习领会,并围绕集团的顶层设计,认真思考“四五”规划如何在本单位进行落实、细化,集团将召开专题会进行讨论,各单位领导都要发言。各单位要对明年工作早考虑,早谋划,特别是营销指标要按照1:3的比例进行落实。
  四、严明纪律、执行制度、充满激情,为建设幸福一冶而奋斗。一是要认真落实党委主体责任,纪委监督责任,加强对干部职工教育。二是要严格执行集团制度。三是要严格执行中央八项规定,反对四风,对中冶集团纪委巡视检查出来的问题,要及时进行整改。四是要加强作风建设,领导干部要在其位谋其政,带领广大干部职工为了幸福一冶的目标充满激情的工作,真抓实干,想方设法完成全年各项经济指标。
会上,交通公司、海外公司、天津公司、沈阳公司、钢构公司、建安公司、武汉置业等7家单位负责人围绕如何完成年度指标以及确保扭亏为盈采取措施分别作了发言;集团市场部、经营部、财资部负责人围绕湖北市场营销工作、经营结算工作、“两金”清欠工作分别作了专题发言。集团机关各部门负责人、各单位、各子公司以及项目经理部党政负责人参加了会议。
(陈明)
 
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